Come riempire l'agenda infissi a gennaio senza sconti folli
- vaimarket
- 5 gen
- Tempo di lettura: 4 min
Gennaio significa preventivi bloccati per l'80% dei serramentisti. Scopri 5 mosse concrete per ottenere appuntamenti con clienti motivati, mantenere i margini e evitare la guerra dei prezzi – senza pubblicità a pagamento
Gennaio. L'agenda è vuota. I preventivi di dicembre sono fermi.
I clienti pensano solo alle bollette post-natalizie.
L'80% degli artigiani infissi vive questo problema ogni inizio d'anno.
Ma non deve essere il tuo destino.
In questo articolo trovi 5 mosse pratiche, testate nel settore dei serramenti, per riempire la tua agenda con clienti motivati che riconoscono il valore del tuo lavoro artigianale.
Zero sconti aggressivi. Zero pubblicità costose. Margini protetti.
Risultato? Appuntamenti qualificati entro 7-10 giorni.
Indice
Perché gennaio è il mese più duro per i serramentisti
Immagina la scena: hai chiuso dicembre con 5-7 sopralluoghi promettenti.
Risultato? Zero ordini firmati. I clienti sono spariti tra pranzi di Natale e ferie.
Intanto la concorrenza lancia "sconti del 40% tutto gennaio" e tu guardi l'officina ferma.
Ecco i numeri reali del settore
Stagionalità infissi: picco ordini in estate/autunno, crollo del 60-70% a gennaio
Preventivi bloccati: il 75% dei sopralluoghi natalizi non si chiude entro Capodanno
Guerra prezzi: chi abbassa per primo perde il 25-30% dei margini medi.
La buona notizia? Non devi svenderti.
Le 5 mosse che seguono sfruttano risorse che hai già: contatti passati, clienti soddisfatti, scheda Google e una proposta di valore chiara.
Funzionano perché puntano su clienti motivati, non disperati.
Mossa 1: Riattiva i "dormienti" del 2025
I "dormienti" sono la tua miniera d'oro nascosta.
Si tratta di:
Preventivi aperti negli ultimi 6 mesi (non rifiutati)
Sopralluoghi senza chiusura ("ci penso")
Clienti che hanno chiesto il catalogo ma non richiamato.
Azione pratica (30 minuti oggi):
Apri Excel o la tua anagrafica: filtra "contatti 2025 non convertiti"
Seleziona i top 10-15 nomi più caldi (sopralluogo entro 90 giorni)
Invia questo messaggio WhatsApp personalizzato:
"Ciao [Nome], buon 2026! 🎉 Ricordo il tuo interesse per gli infissi [modello specifico]. Disponibile per fare un sopralluogo martedì? C'è un'offerta limitata per gennaio: posa certificata inclusa. Mario - [Tua Azienda]"
Risultato atteso: 25-35% di appuntamenti fissati.
Funziona perché riaccende un interesse tiepido senza sembrare disperato.
Mossa 2: Il potere dei tuoi clienti soddisfatti
Un cliente soddisfatto vale 3-5 lead qualificati.
Nel settore infissi, il passaparola strutturato supera le pubblicità del 300% in conversione.
Perché funziona così bene?
Lead da referral: tasso di chiusura 33% contro 12% delle pubblicità generiche
Costo lead: molto più basso rispetto ai lead da Google/Facebook
Fiducia pre-esistente: il cliente arriva già "caldissimo".
Ecco il Metodo VAIpass in 3 semplici passi:
Tu identifichi 5-10 clienti super soddisfatti (i tuoi Evangelist)
VAImarket li contatta per ottenere una lista di segnalati (amici, vicini, colleghi interessati)
VAImarket chiama i segnalati e li accompagna fino al tuo showroom con un'offerta personalizzata.
Tu ricevi solo lead caldi, pronti a firmare.
Nessuna chiamata da fare, zero gestione obiezioni.
Un serramentista di Bergamo ha trasformato 8 segnalazioni in 3 ordini (+18.000 euro fatturato).
Metodo VAIpass: i tuoi clienti diventano i tuoi venditori. Scopri come attivarlo
Mossa 3: Google Business Profile come cartello digitale
La tua scheda Google è aperta 24 ore su 24, anche a gennaio.
Il 65% delle ricerche di infissi locali parte da Google Maps.
Non sfruttarla significa regalare clienti ai concorrenti.
Audit rapido in 15 minuti (fallo ora)
✅ Carica 20+ foto dei cantieri 2025 (reali, non immagini stock)
✅ Pubblica: "RIAPERTURA 2026: Primi 5 sopralluoghi GRATIS martedì"
✅ Aggiungi 3 categorie: "Serramenti e infissi", "Falegname", "Posa infissi"
✅ Descrizione: "Infissi su misura a [città]. Posa certificata. 5⭐ recensioni"
Recensioni turbo
Contatta 3 clienti di dicembre: "Lascia 5 stelle su Google = il tuo nome va in bacheca nello showroom!"
Risultato: +12% di chiamate entranti entro 7 giorni.
Sinergia con VAIpass: recensione 5 stelle → diventa Evangelist → nuove segnalazioni. È un ciclo virtuoso.
Mossa 4: Pacchetto "Gennaio Sereno" per posizionarti premium
Smetti di fare sconti. Aggiungi valore percepito
PREZZO LISTINO: Infissi PVC 450 €/m²
GENNAIO SERENO: 450 €/m²
✅ POSA CERTIFICATA INCLUSA
✅ 5 ANNI DI GARANZIA SCRITTA
✅ CONSEGNA IN 15 GIORNI
✅ CONTROLLO POST-MONTAGGIO GRATIS
Perché chiude i contratti?
Il cliente vede bonus extra, non uno sconto
Valore percepito +25-30%
I tuoi margini restano invariati, la fiducia del cliente sale alle stelle.
Dialogo collaudato:
"Signora Maria, il prezzo di listino è 450 euro al metro quadro. Con il pacchetto Gennaio Sereno ha posa certificata, 5 anni di garanzia e controllo post-montaggio inclusi. Ne parliamo di persona martedì?"
Mossa 5: La scoperta che cambia tutto – i "dormienti caldi"
Ecco la rivelazione che separa i serramentisti vincenti da chi lotta per sopravvivere:
non tutti i "dormienti" sono uguali.
Il 70% dei tuoi contatti 2025 non è "perso", ma in attesa del momento giusto.
E gennaio è quel momento.
Come identificarli (il trucco)
Dormienti CALDI (80% chance chiusura): sopralluogo fatto, preventivo recente, domande tecniche sul vetro/profilo
Dormienti TIEPIDI (30% chance): chiesto catalogo, visita sito web
Dormienti FREDDI (5% chance): telefonata generica >6 mesi fa.
Azione discriminatoria: manda il messaggio WhatsApp solo ai CALDI.
Risparmi tempo, ottimizzi conversioni.
Tasso appuntamenti: 40% contro 10% sui freddi.
Questa distinzione ti fa risparmiare 15 ore/settimana e moltiplica x4 i risultati.
Cosa fare subito: 3 azioni immediate
Non rimandare. Esegui stasera:
30 minuti: Elenca 10 dormienti CALDI + 5 clienti soddisfatti. Invia i messaggi WhatsApp
Domani mattina: Pubblica su Google Business + chiedi 3 recensioni
Entro 7 giorni: 4-6 appuntamenti in agenda. Chiudi con il pacchetto "Gennaio Sereno".
Risultato concreto: +4-6 sopralluoghi qualificati, 2 ordini firmati, 8-12.000 euro fatturato. Margini al 35-40%.
VAIpass: +lead qualificati, +margini, zero pubblicità.
Prenota 30 minuti: ti aiuto a riempire la tua agenda di gennaio con clienti di valore.
PS: Domanda nei commenti: "Quale delle 5 mosse proverai per prima?"
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