Bonus infissi 2025 scadenza 31 dicembre: come sfruttarlo per vendere di più senza sconti

Entro fine anno la detrazione per gli infissi passa dal 50% al 36%. È l’ultimo treno per intercettare clienti pronti ad approfittare di un risparmio reale, mentre migliorano il comfort e il valore della loro casa

I tuoi clienti ti stanno già chiamando: “Voglio cambiare gli infissi prima del 31 dicembre, ma quanto mi costa davvero?”.

Preventivi che restano sulla carta, richieste frenetiche che non diventano ordini.

Succede perché molti artigiani si limitano a fare calcoli matematici, senza spiegare il vero valore: il cliente paga metà prezzo ma riceve serramenti di qualità superiore che durano una vita.

Il bonus al 50% non è solo un risparmio fiscale, è la leva perfetta per chiudere vendite importanti senza entrare nella guerra dei prezzi.

Trasforma questa urgenza in un flusso costante di clienti qualificati che scelgono te per la professionalità e il consiglio esperto.

Il mercato degli infissi tra numeri e opportunità concrete

Nel 2024 gli incentivi fiscali per gli infissi hanno generato quasi 3 miliardi di euro di investimenti nel settore serramenti.

Questo volume di affari si concentra soprattutto negli ultimi mesi dell'anno, quando le famiglie corrono per non perdere le agevolazioni più alte.

La detrazione al 50% si applica alla prima casa con un tetto massimo di spesa di 96.000 euro: su 20.000 euro spesi, il cliente recupera esattamente 10.000 euro in dieci anni di detrazioni Irpef.

Per la seconda casa la detrazione è al 36%, pari a 7.200 euro sullo stesso esempio, ma resta comunque una leva potente per villette vacanze o case al mare.

Scadenza	Prima casa	Seconda casa	Spesa massima
Fino al 31/12/2025	50% detrazione	36% detrazione	€96.000
Dal 2026	36% detrazione	30% detrazione	€96.000

Questi numeri non sono astratti: creano un picco di domanda reale negli ultimi 30 giorni di dicembre. Proprio qui entra in gioco la differenza tra un artigiano qualunque e uno che sa vendere valore.

I contatti generati da segnalazioni di clienti soddisfatti valgono 5-10 volte quelli ottenuti con la pubblicità tradizionale. Perché? Hanno un intento di acquisto già alto, conoscono la qualità del tuo lavoro e chiudono più velocemente.

Inoltre, i margini di guadagno medi aumentano del 22%, con ogni promotore che porta in media 2,5 nuovi clienti all'anno.

Pensa a quante famiglie nella tua zona stanno cercando proprio ora un serramentista affidabile. Non inseguirle con sconti, intercettale con competenza e chiarezza sul bonus.

Come guidare il cliente passo per passo alla chiusura

Per trasformare le richieste in ordini concreti, devi accompagnare il cliente con un percorso chiaro e rassicurante.

Molti si perdono nella burocrazia e rinunciano: tu diventa la guida che risolve tutto.

• Bonifico parlante obbligatorio: la causale deve essere precisa "Bonus ristrutturazione infissi" seguita da codice fiscale o partita IVA del beneficiario e riferimento all'articolo 16-bis del DPR 917/1986. Un errore qui blocca tutto.
  

• Comunicazione ENEA entro 90 giorni: dopo i lavori, trasmetti i dati tecnici degli infissi come Uw (trasmittanza termica) e altre certificazioni. Spiega al cliente che lo fai tu o lo guidi passo passo.
  

• Prima casa massima convenienza: il 50% si applica su un tetto di 96.000 euro totali, il cliente paga metà netto spalmato in dieci anni. È come avere uno sconto strutturale del 50% sul tuo miglior prodotto.

• Seconda casa valida alternativa: Il 36% sullo stesso tetto di spesa è perfetto per case vacanze, garage o bilocali. Non sottovalutarlo: molti proprietari cercano soluzioni rapide proprio ora.

• Messaggio di urgenza personalizzato: "Con il bonus paghi 10.000 euro per infissi da 20.000: qualità K7 con garanzia trentennale contro soluzioni economiche che durano cinque anni".

  
  

Modello email o WhatsApp per clienti storici:

Oggetto: Bonus 50% infissi scade 31/12 – il tuo preventivo aggiornato

"Ciao [Nome], sai che entro fine anno detrai il 50% sulla prima casa? Il preventivo che avevamo fatto da 18.000 euro ti costa solo 9.000 netti. Rispondi 'SÌ' e fissiamo la misurazione entro 48 ore. Non perdere l'ultima finestra!"

Invia questo messaggio a tutta la tua rubrica clienti degli ultimi due anni.

Otterrai risposte immediate da chi stava già valutando.

È il momento di agire: ogni giorno perso sono potenziali ordini che vanno alla concorrenza.

Caso concreto: da 12 a 38 ordini con rete clienti

Mario, artigiano veneto (caso esemplificativo basato su dati settoriali reali), a fine 2024 aveva chiuso solo 12 ordini con il bonus, con un valore medio di 12.000 euro ciascuno e margini al 18%.

Invece di aspettare, ha deciso di attivare la sua rete: ha contattato direttamente 47 clienti storici con il messaggio personalizzato sul bonus 50%.

Risultato? Altri 26 ordini in meno di tre settimane, per un totale di 38 contratti e 456.000 euro di fatturato.

I margini sono saliti al 22% grazie alla qualità dei lead da segnalazione.

Il tasso di chiusura con questi contatti fidati ha raggiunto il 72%, contro il misero 18% dei lead generati da pubblicità online.

Prima dell'operazione, l'agenda era vuota dopo le feste natalizie.

Dopo: piena di misurazioni e installazioni, con 2,5 segnalazioni spontanee per ogni "nodo attivo" all'interno del suo sistema di passaparola.

Efficacia delle segnalazioni Vs pubblicità tradizionale nel mercato degli infissi. Grafico basato su dati e tendenze reali di settore.

Questo non è un caso isolato. Ogni artigiano che attiva la propria rete in momenti come questo vede risultati simili: +215% di ordini nel quarto trimestre, calendari pieni e referenze che arrivano senza sforzo.

VAIpass: segnalazioni continue dal rush finale per il bonus

Il bonus scade il 31 dicembre, ma i clienti che pagano metà prezzo per infissi di qualità eccellente diventano i tuoi migliori promotori naturali.

È qui che VAIpass fa la differenza: un sistema strutturato che premia le segnalazioni con incentivi concreti, creando un flusso perpetuo di nuovi contatti.

Ogni promotore attivo può portare in media 2,5 clienti all'anno, con un valore 5-10 volte superiore rispetto alla pubblicità e margini sempre alti.

I tre passi concreti di VAIpass:

1. Chiudi le vendite di valore sfruttando il bonus al massimo, con prodotti premium che giustificano il prezzo pieno.

2. Attiva i promotori premiandoli lautamente per ogni segnalazione valida che porta a contratto.

3. Crea il flusso automatico di segnalazioni che riempie il calendario 2026 senza costi pubblicitari.

Con VAIpass non dipendi più dalle scadenze dei bonus: costruisci una rete che lavora per te tutto l'anno.

Cosa fare subito per il rush finale

Non rimandare. Ecco le tre azioni immediate:

1. Invia il modello a tutti i clienti storici entro le prossime 24 ore. Aspettati risposte da almeno il 20-30%, clienti molto motivati a chiudere entro la scadenza.

2. Prepara una pagina dedicata sul tuo sito, con un modulo per “Preventivo bonus 50% entro 31 dicembre”, chiaro e immediato, che spieghi vantaggi e procedure.

3. Avvia il metodo VAIpass, attivando la rete di clienti soddisfatti affinché portino nuove segnalazioni subito dopo il rush, garantendo continuità e margini alti anche nel 2026.

   
   

Fallo ora, perché dopo il 31 dicembre tutto cambia.

Le detrazioni calano, il mercato diventa più difficile, e chi non ha saputo sfruttare questa finestra rischia di perdere terreno.

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