Bonus infissi 2026: aliquote stabili e 3 nicchie a margine alto

Nel 2026 le detrazioni per gli infissi saranno ancora favorevoli, ma la finestra non resterà aperta per sempre. Scopri come usare i bonus per spingere tre nicchie in crescita – zanzariere, persiane e infissi intelligenti – e aumentare il valore medio di ogni lavoro senza entrare nella guerra degli sconti

Nel 2026 le detrazioni per infissi e serramenti vengono confermate: per molti interventi su abitazione principale l’agevolazione resta al 50%, con la formula classica della detrazione su più anni.​

Molti artigiani però vivono i bonus come un semplice argomento in più da citare a fine trattativa, oppure come scusa per concedere altri sconti.

Questa impostazione è pericolosa: spinge il cliente a ragionare solo sul prezzo finale e non sul valore complessivo dell’intervento.​

Il punto non è “quanto gli regali in sconto”, ma come usi il bonus per proporre lavori più completi e più redditizi per te: infissi + zanzariere, infissi + persiane, infissi intelligenti integrati alla casa.​

L’obiettivo di questo post è darti uno schema chiaro: capire dove stanno davvero le aliquote, quali nicchie cresceranno e come trasformare il bonus da costo psicologico a leva commerciale.

Indice

1. Aliquote 2025–2027: la tabella che devi avere sotto mano

2. Nicchia 1: zanzariere e tende solari – pacchetti che aumentano i margini

3. Nicchia 2: persiane e porte – come alzare lo scontrino senza litigare sul prezzo

4. Nicchia 3: infissi intelligenti – la nicchia premium con poca concorrenza

5. Come presentare il bonus come investimento, non come sconto

6. Caso Mario: 26 ordini in più grazie a bonus + VAIpass

7. Cosa puoi fare subito (e come VAIpass ti semplifica la vita)

Aliquote 2025–2027: la tabella che devi avere sotto mano

Le sigle fiscali possono confondere, ma la logica per un artigiano è semplice: il cliente vuole sapere “quanto recupero e in quanto tempo”.​

La tabella mostra che nel 2026 il quadro resta favorevole come il 2025. Dal 2027, però, la direzione politica è chiara: si va verso aliquote inferiori e più selettive, in molti casi intorno al 36%.​

Una frase semplice che puoi usare con il cliente:

Oggi il Fisco ti restituisce la metà dell’intervento sugli infissi in detrazione. Se aspetti, il rischio concreto è ritrovarti con una detrazione più bassa e prezzi diversi. Il 2026 è il momento più sensato per decidere.

Questa frase non è allarmismo, è realtà: diverse fonti tratteggiano già oggi il quadro 2026–2027 come fase di transizione.​

Nicchia 1: zanzariere e tende solari – pacchetti che aumentano i margini

Le zanzariere e le schermature solari sono quasi sempre trattate come optional, lasciate alla fine con un “se vuole valutiamo anche queste”.

In realtà, molte tipologie rientrano nelle agevolazioni al 50% quando rispettano requisiti tecnici come il fattore solare Gtot entro valori specifici.​

La differenza per il cliente è chiara: un lavoro da 10.000 euro (solo infissi) diventa un pacchetto da 12.500 euro (infissi + zanzariere), con detrazione che passa da 5.000 a 6.250 euro. 

Per te significa +2.500 euro di fatturato sullo stesso cantiere.​

Suggerimento pratico

Prepara 2 pacchetti scritti (dando un nome preciso):

• "Casa fresca e protetta": infissi + zanzariere su tutte le finestre.

• "Estivo completo": infissi lato sud + tende solari.

Così non “aggiungi costi”, ma presenti un progetto di comfort completo. Il bonus copre tutto.

Nicchia 2: persiane e porte – come alzare lo scontrino senza litigare sul prezzo

La maggior parte dei clienti che ti contatta ha un problema reale: infissi vecchi, dispersione di calore, estetica superata.

Su case indipendenti o villette, il vero salto di qualità arriva quando intervieni anche su persiane, oscuranti e portoncini.

Molti di questi elementi rientrano in agevolazioni legate a riqualificazione energetica o ristrutturazioni più ampie.​

Quando vendi solo infissi, il cliente confronta facilmente tre preventivi.

Quando proponi un pacchetto con persiane e porte, il confronto diventa più complesso: stai progettando la “nuova casa”, non solo “montando finestre”.

I margini crescono perché il cliente è meno sensibile al prezzo quando percepisce completezza.​

Suggerimento operativo

In ogni preventivo inserisci:

• Soluzione base (solo infissi)

• Soluzione evoluta (infissi + persiane)

• Soluzione premium (infissi + persiane + porte).

Non devi spingere sul massimo: è il cliente che, vedendo la differenza “spalmata” nel tempo e mitigata dal bonus, sceglie il pacchetto completo.

Nicchia 3: infissi intelligenti – la nicchia premium con poca concorrenza

I trend edilizi 2026 parlano chiaro: smart building, automazioni, sensori, infissi integrati con sistemi di gestione luce e sicurezza.

Questo segmento cresce a doppia cifra in Europa, ma in Italia è ancora poco presidiato.​

Chi compra infissi intelligenti non chiede “quanto costa al metro?”, ma “cosa posso controllare dal telefono?”, “come funziona l’apertura automatica?”. 

Margini più alti, clienti meno sensibili al prezzo. 

Le segnalazioni da chi compra smart windows sono il 40% in più rispetto a quelle da infissi standard.​

Suggerimento pratico

1. Individua un partner domotica locale

2. Crea un kit demo (1 finestra motorizzata, 1 app di controllo)

3. Dedica una sezione del sito allo “showroom intelligente 2026”.

Come presentare il bonus come investimento, non come sconto

Il bonus non deve trasformarsi in una corsa al ribasso.

Esempio numerico da usare

• Lavoro completo (infissi + zanzariere + persiane): 14.000 euro.

• Detrazione 50% su spese agevolabili: circa 7.000 euro.​

Per avere la casa completa, la differenza reale che le rimane a carico è meno di 60 euro al mese rispetto al lavoro base. Nel 2027 questa detrazione sarà più bassa. Ha senso approfittarne ora.

Sposti la conversazione da “quanto mi sconti?” a “quanto mi rientra e che valore in più ottengo?”.

Caso Mario: 26 ordini in più grazie a bonus + metodo VAIpass

Mario, serramentista veneto, a fine 2024 aveva:

• 12 ordini chiusi nel trimestre

• Margine medio 18%

• Dipendenza da pubblicità online.​

  
  

Ha cambiato approccio:

1. Offerta strutturata in pacchetti con bonus: infissi + zanzariere/persiane.

2. Ha attivato un sistema di passaparola digitale, tipo VAIpass.

In più, con il Metodo VAIpass:

• VAImarket contatta i suoi clienti soddisfatti (Evangelist).

• Raccoglie segnalati.

• Gestisce chiamate fino all’appuntamento.​

Risultati (Q4 2024 ➔ gennaio 2026)

• 26 ordini aggiuntivi

• +456.000 euro fatturato complessivo.

• Margini: da 18% a 22% (clienti referral meno sensibili al prezzo).

• Tasso chiusura referral: 72% vs 18% pubblicità.

• Segnalazioni spontanee: 2,5 per ogni cliente soddisfatto post-intervento.

Mario non ha passato giornate al telefono. Si è concentrato su cantieri e posa, ricevendo appuntamenti qualificati.

Cosa puoi fare subito (e come VAIpass ti semplifica la vita)

1. Riscrivi il listino in pacchetti:

   Base, completo, avanzato per zanzariere/persiane/smart.

2. Prepara la scheda aliquote:

   Stampa dell’infografica per showroom.

3. Attiva VAIpass su 10–20 clienti:

   Tu dai i nomi. VAImarket gestisce contatti e segnalati.

I bonus 2026 diventano leva per ottenere aumentare le entrate medie, migliorare i margini e avere un flusso di clienti più stabile.

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Vediamo insieme come sfruttare bonus 2026 e passaparola strutturato nella tua zona.​

PS: "Quale nicchia proverai per prima?" Faccelo sapere nei commenti.