Come trovare nuovi clienti per infissi e serramenti nel 2025 (senza guerre di prezzo)
- vaimarket
- 27 nov
- Tempo di lettura: 4 min
L'approccio commerciale tradizionale non funziona più. Scopri come posizionarti per vendere di più con meno preventivi, senza competere sul prezzo.
Quanti preventivi hai fatto il mese scorso? E quanti si sono trasformati in lavori?
Se fai molti preventivi ma poche conversioni, il problema non è la mancanza di clienti interessati. È che stai competendo sul prezzo.
In questo post ti mostro come trovare clienti di qualità - quelli che scelgono il valore, non il prezzo più basso - e costruire un sistema di acquisizione sostenibile.
Indice
Perché l'approccio passivo non funziona più
I 3 canali di acquisizione: confronto costi e qualità
Come posizionarti per attrarre clienti giusti
La strategia multicanale per il 2025
5 errori fatali da evitare
1. Perché l'approccio passivo non funziona più
"Aspetto che mi chiamino" è l'approccio del 90% degli artigiani. Non controlli il processo e subisci la concorrenza.
I numeri dell'approccio passivo vs attivo:
METRICA | APPROCCIO PASSIVO | APPROCCIO ATTIVO |
Contatti/mese | 8 - 12 | 25 - 35 |
Conversioni | 1 - 2 (15%) | 8 - 12 (40%) |
Valore medio | 7.000 € | 10.000 € |
Fatturato/mese | 10.000 € | 90.000 € |
La differenza non è nel prodotto. È nell'approccio commerciale.
2. I 3 canali di acquisizione: confronto costi e qualità
Canale 1: Pubblicità a Pagamento
Come funziona: Paghi per annunci su Google o Meta.
Costi reali:
lead: 40-80 €
Conversione: 8-10 %
CAC (costo acquisizione cliente): 500-800 €
Vantaggi: Risultati immediati, volume controllabile
Svantaggi: Costi crescenti, qualità medio-bassa, dipendenza continua
Quando usarlo: Budget consistente (almeno 1.000 €/mese), test nuove zone
Canale 2: Presenza Organica
Come funziona: Ottimizzi per comparire naturalmente nelle ricerche locali.
Costi reali:
Setup iniziale: 2.000-5.000 €
CAC: 65-100 €
Vantaggi: Sostenibile, lead qualità media-alta, costo decrescente
Svantaggi: Risultati in almeno 6-12 mesi, richiede grandi competenze
Quando usarlo: Vuoi indipendenza da ads, hai pazienza per 6-12 mesi
Canale 3: Referral Marketing Strutturato
Come funziona: Clienti soddisfatti diventano promotori attivi (Metodo VAIpass).
Premi: 150-200 €
CAC: 55-80 €
Vantaggi: Qualità altissima, conversione 40-60%, auto-alimentante
Svantaggi: Serve base clienti soddisfatti, non immediato
Quando usarlo: Hai 10+ clienti soddisfatti, vuoi lead qualificati.
Confronto Diretto
METRICA | ADS | ORGANICO | REFERRAL |
COSTO LEAD | 60 € | 30 € | 3 € |
CONVERSIONE | 8 % | 22 % | 40 % |
CAC | 600 € | 85 € | 150 € |
QUALITA' | MEDIA | BUONA | ALTA |
3. Come posizionarti per attrarre clienti giusti
Da Fornitore a Consulente
Fornitore (sbagliato):
· "Facciamo infissi in PVC, alluminio, legno"
· "Prezzi competitivi"
Consulente (corretto):
· "Aiutiamo famiglie a migliorare efficienza energetica con infissi di qualità e gestione completa pratiche fiscali"
· "Consulenza personalizzata + servizio completo"
I 4 Pilastri del Posizionamento
1. Specializzazione geografica: da "operiamo ovunque" a "riferimento per infissi qualità a [tua città] e provincia"
2. Servizi integrati Non solo infissi, ma:
· Consulenza materiali
· Gestione bonus fiscali
· Installazione certificata
· Garanzia estesa + manutenzione
3. Prove sociali
· 30+ recensioni Google
· Foto prima/dopo
· Video testimonianze
· Certificazioni
4. Educazione cliente
Contenuti che aiutano a:
· Scegliere infissi giusti
· Capire bonus fiscali
· Riconoscere qualità
Chi educa, guida la scelta.
4. La strategia multicanale per il 2025
Non scegliere UN canale. Costruisci un sistema integrato.
Il Modello VAImarket (12 mesi)
Mesi 1-3: Fondamenta
· Google Business Profile completo
· Prime 20-30 recensioni
Mesi 4-6: Visibilità
· SEO locale
· Contenuti regolari
· Directory locali
Mesi 7-12: Passaparola strutturato
· Implementazione VAIpass
· Attivazione evangelist
· Primo flusso da passaparola digitale
A regime (Mesi 12+):
· 40% contatti da organico
· 45% da passaparola
· 15% da ads mirate
CAC medio finale: 80-120€ (vs 500-650€ solo ads)
5. Cinque errori fatali da evitare
Errore 1: Rincorrere troppi contatti di bassa qualità
Meglio: 15 contatti qualificati al 50% che 50 casuali al 5%
Qualifica prima: Budget? Urgenza? Chi decide? Solo prezzo o anche servizio?
Errore 2: Non tracciare provenienza clienti
Chiedi sempre: "Come ci ha conosciuto?"
Traccia: fonte, tempo decisione, valore, conversione per canale.
Errore 3: Investire solo in pubblicità
Dipendenza = vulnerabilità
Google aumenta costi? Sei fregato.
Competitor aumenta budget? Sei fregato.
Diversifica sempre.
Errore 4: Ignorare il referral marketing
Passaparola casuale vs strutturato:
· Casuale: inefficiente, non misurabile
· Strutturato (VAIpass): ROI 3-5 volte superiore
Dedica una quota rilevante del tuo budget a sistemi di passaparola strutturato.
Errore 5: Competere solo sul prezzo
Abbassare prezzi = vendere di più, guadagnare di meno
Meglio: aumenta valore percepito
· Servizi inclusi
· Garanzie estese
· Manutenzione
· Assistenza prioritaria
Cliente a 12.000 € servizio completo > Cliente a 8.000 € solo infissi.
Azioni immediate
Questa settimana:
1. Traccia fonti clienti (foglio calcolo semplice)
2. Ottimizza Google Business (completa al 100%, 10 foto, 3 recensioni)
3. Identifica 10 clienti soddisfatti per futuro referral
Prossimi 30 giorni:
1. Definisci posizionamento consulenziale
2. Crea un contenuto educativo
3. Implementa tracciamento contatti base
4. Valuta fattibilità VAIpass
Costruisci un sistema sostenibile
Se vuoi smettere di dipendere da pubblicità costosa e costruire acquisizione clienti sostenibile, analizziamo la tua situazione.
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Piano 90 giorni concreto.
P.S. C'è un produttore nella tua zona che ha smesso di rincorrere lead da pubblicità costosa. Ha costruito un sistema sostenibile con clienti qualificati ogni settimana. Tra 12 mesi, chi avrà il business più solido?
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