Marketing per infissi: la decisione di puntare tutto sugli artigiani
- vaimarket
- 17 nov
- Tempo di lettura: 7 min
Aggiornamento: 17 nov
Con VAImarket ho deciso di puntare solo sugli artigiani e falegnami produttori di infissi. È qui che nasce il Metodo VAIpass: un approccio semplice e concreto per far crescere la tua attività.
Ho deciso di concentrare tutte le mie energie su un ramo molto specifico dell’edilizia: quello degli artigiani e falegnami che realizzano e installano infissi, serramenti, persiane, zanzariere, porte sezionali, tendaggi e sistemi oscuranti.
Un settore spesso lasciato ai margini dalle agenzie di marketing generaliste, ma che in realtà racchiude sfide uniche e opportunità concrete.
Il motivo della mia scelta è semplice: qui gli artigiani hanno un valore enorme da offrire, ma troppo spesso faticano a comunicarlo e a farsi trovare dai clienti giusti.
Indice
Chi sono e da dove vengo
La scoperta che ha cambiato tutto
Perché proprio produttori di infissi e serramenti
I 3 problemi che nessuno risolve nel tuo settore
La mia visione per il futuro del settore
Cos'è il Metodo VAIpass (e perché può cambiare il tuo business)
Cosa troverai in questo blog
Chi sono e da dove vengo
Mi chiamo Valentino Fiorillo, e sono il founder di VAImarket, un progetto giovane ma con una visione chiara.
Non arrivo dal mondo degli infissi: ho fatto esperienza di marketing in altri settori – principalmente odontoiatrico e sanitario – e questo mi ha insegnato che ogni settore ha logiche proprie.
Ho visto quanto sia inutile applicare “ricette standard” al marketing: quello che funziona per un dentista non funziona per un falegname.
E così, studiando i bisogni degli artigiani degli infissi, ho capito che c’era spazio per un approccio diverso, più concreto e mirato.
La scoperta che ha cambiato tutto
A un certo punto della mia carriera, ho iniziato a notare un pattern ricorrente.
Le aziende che ottenevano i risultati migliori avevano tutte una cosa in comune: non dipendevano dalla pubblicità a pagamento.
Crescevano principalmente attraverso il passaparola. Clienti soddisfatti che portavano altri clienti.
Ma c'era un problema: il passaparola era casuale, non strutturato, non misurabile.
"Beato te che hai clienti che ti raccomandano" - mi dicevano altri imprenditori.
Come se fosse fortuna. Come se non si potesse replicare.
L'intuizione chiave
E se invece il passaparola potesse diventare un sistema?
Non casuale, ma strutturato.
Non occasionale, ma continuo.
Non analogico, ma digitale.
Un metodo che trasforma ogni cliente soddisfatto in un generatore attivo di nuovi contatti qualificati.
Questa intuizione è stata il seme del Metodo VAIpass.
Perché proprio produttori di infissi e serramenti
La scelta non è stata casuale. È stata strategica.
Ho analizzato decine di settori cercando quello che avesse queste caratteristiche:
Valore medio transazione alto - acquisti importanti, non impulso
Basso livello di digitalizzazione - opportunità di innovazione
Forte cultura del passaparola - dinamica già esistente da amplificare
Acquisto basato su fiducia - la qualità conta più del prezzo più basso
Mercato locale e frammentato - nessun monopolio dominante.
E ho trovato la risposta perfetta: produttori e installatori di infissi, persiane, zanzariere, porte in legno, sistemi di oscuramento.
I numeri che hanno confermato la scelta
Valore medio preventivo: 8.000-15.000 euro
→ Ogni cliente vale molto. Vale la pena investire per acquisirlo bene.
Tasso di digitalizzazione: Ancora molto basso
→ Chi si muove ora ha un vantaggio competitivo enorme.
Peso del passaparola: Il 90% dei clienti arriva da raccomandazioni
→ C'è già una dinamica potentissima da strutturare.
Ciclo di vendita consultivo: Non si compra online, serve fiducia
→ Il referral marketing è naturalmente più efficace della pubblicità fredda.
La verità scomoda delle ads
Parliamoci chiaro: le pubblicità su Meta o Google nel settore infissi hanno rendimenti strutturalmente bassi.
Costo per lead: 30-80 euro
Tasso di conversione medio: 8-10%
Costo acquisizione cliente: 300-800 euro
E i costi sono in continua crescita, mentre i rendimenti calano.
Costo di acquisizione: 100-200 euro
Tasso di conversione: 45-60%
Lifetime value: 3 volte superiore.
La matematica è chiara. Il passaparola digitale strutturato batte le ads su tutti i fronti.
I 3 problemi che nessuno risolve nel tuo settore
Specializzandomi, ho identificato 3 problemi ricorrenti che affliggono produttori e installatori di infissi:
Problema 1: Competizione sul prezzo invece che sul valore
Il sintomo: "I clienti chiedono 5 preventivi e scelgono il più economico"
La causa vera: Non stai comunicando il valore che offri. Ti presenti come uno dei tanti.
Cosa manca: Un posizionamento chiaro che ti differenzia dalla concorrenza.
Problema 2: Dipendenza da canali pubblicitari costosi
Il sintomo: "Se non faccio pubblicità, non entrano clienti"
La causa vera: Non hai costruito un sistema di acquisizione clienti sostenibile.
Cosa manca: Un metodo strutturato per trasformare clienti soddisfatti in promotori attivi.
Problema 3: Passaparola casuale e non scalabile
Il sintomo: "Ho clienti che mi raccomandano, ma non è costante"
La causa vera: Il passaparola è lasciato al caso, non è un processo.
Cosa manca: Un sistema digitale che incentiva, traccia e amplifica le raccomandazioni.
Perché i consulenti generalisti non risolvono questi problemi?
Perché applicano strategie da e-commerce o da B2B tecnologico a un settore artigianale con dinamiche completamente diverse.
Ti dicono:
"Fai più pubblicità" (costi che salgono, margini che scendono)
"Abbassa i prezzi" (guerra al ribasso che uccide il business)
"Vai sui social" (senza strategia, tempo sprecato).
Nessuno ti dice: "Trasforma i tuoi clienti migliori in una rete di vendita distribuita".
Ed è esattamente quello che fa il Metodo VAIpass.
La mia visione per il futuro del settore
Nei prossimi 5 anni, il settore degli infissi e serramenti vivrà una trasformazione profonda.
Non sul lato prodotto - quello rimarrà artigianale e di qualità.
Ma sul lato commerciale e marketing.
La mia previsione
Chi sopravviverà:
Artigiani che costruiscono sistemi di acquisizione clienti sostenibili
Chi si posiziona come consulente esperto, non come produttore generico
Chi sfrutta il passaparola digitale strutturato.
Chi sparirà:
Chi compete solo sul prezzo
Chi dipende totalmente dalla pubblicità a pagamento
Chi aspetta che i clienti arrivino "come una volta".
La mia missione con VAImarket
Voglio aiutare produttori e installatori di infissi a costruire business sostenibili che crescono attraverso la soddisfazione dei clienti, non attraverso budget pubblicitari sempre più alti.
Voglio dimostrare che il miglior marketing è un cliente entusiasta che raccomanda il tuo lavoro.
E voglio creare un sistema replicabile che trasformi questa verità in risultati misurabili.
Cos'è il Metodo VAIpass (e perché può cambiare il tuo business)
Il Metodo VAIpass è un sistema di referral marketing digitale progettato specificamente per produttori e installatori di infissi, serramenti e porte.
Non è teoria accademica. È un metodo operativo, con processi chiari e risultati misurabili.
Come funziona (la teoria): Sistema Referral in 5 Step
Selezione Evangelist
Identifica 10-20 clienti soddisfatti degli ultimi mesi: sono loro i tuoi ambasciatori.
Attivazione con incentivo
Spiega il sistema e chiedi una lista di conoscenti interessati. Chi risponde subito riceve un piccolo premio.
Segnalazioni calde
Gli evangelist inviano ai contatti un messaggio personale: non pubblicità fredda, ma una raccomandazione fidata.
Conversione e premio finale
Se un contatto diventa cliente pagante, l’evangelist ottiene un premio più consistente (es. sconto su altri servizi, buono Amazon).
Ciclo continuo
Nuovi clienti soddisfatti diventano evangelist, generando un sistema che si auto-alimenta.
Perché funziona nel settore infissi
Valore alto della transazione
Un preventivo da 10.000 euro giustifica un ulteriore premio da 50-100 euro all'evangelist. Il margine c'è.
Ciclo decisionale lungo
La sostituzione infissi non è un acquisto d'impulso. Una raccomandazione personale ha peso enorme.
Rete sociale locale
Gli acquirenti di infissi parlano con vicini di casa, colleghi, amici nella stessa zona. La rete sociale è naturalmente geograficamente concentrata.
Prova sociale tangibile
"Vai a vedere come sono venuti i miei infissi" - la prova sociale è fisica, visibile, credibile.
Alta soddisfazione post-acquisto
Chi ha fatto un buon lavoro ha clienti molto soddisfatti, disposti a raccomandare.
Cosa NON è il Metodo VAIpass
Non è: "Chiedi ai clienti di lasciarti recensioni"
È: Un sistema strutturato di referral attivo con incentivi misurabili
Non è: "Fai passaparola"
È: Un metodo digitale tracciabile con KPI e parametri precisi
Non è: Marketing multi-livello o schema piramidale
È: Un sistema etico di raccomandazioni incentivate.
Cosa troverai in questo blog
Questo blog non è un catalogo di "trucchi di marketing".
È una risorsa strategica per produttori e installatori di infissi che vogliono costruire business sostenibili.
I contenuti che pubblicheremo
Presenza digitale e SEO locale Come farti trovare dai clienti giusti nella tua zona, senza sprecare budget in pubblicità inefficaci.
Marketing e vendite Come posizionarti come consulente esperto invece che venditore standard, mantenendo prezzi e margini alti.
Passaparola e Metodo VAIpass Approfondimenti, casi studio e strategie per implementare il referral marketing digitale nella tua azienda.
Bonus e normative Come trasformare incentivi fiscali in leve commerciali per aumentare il valore percepito.
Business intelligence Trend di mercato, dati di settore, opportunità emergenti per anticipare la concorrenza.
Il mio impegno verso di te
Trasparenza totale: Non ti venderò illusioni. Ti dirò sempre la verità, anche quando non è quella che vuoi sentire.
Contenuti concreti: Niente teoria astratta. Solo strategie, processi e strumenti applicabili.
Specializzazione verticale: Ogni contenuto sarà specifico per il tuo settore. Zero generalizzazioni.
Una domanda diretta
Per quanti ancora anni pensi di poter continuare a competere sul prezzo?
Per quanti anni ancora pensi che i margini delle ads rimarranno sostenibili?
Per quanti anni pensi di poter crescere senza un sistema strutturato di acquisizione clienti?
Se la risposta a queste domande ti mette a disagio, forse è il momento di esplorare un approccio diverso.
Il Metodo VAIpass non è per tutti.
Non è per chi cerca soluzioni rapide e indolori.
Non è per chi vuole continuare a fare "come si è sempre fatto".
Non è per chi non è disposto a investire tempo e risorse in un cambiamento strutturale.
È per chi vuole costruire un business solido, sostenibile e scalabile.
Vuoi capire se VAIpass può funzionare per la tua azienda?
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Analizzeremo insieme:
Il tuo sistema attuale di acquisizione clienti
Il potenziale della tua base clienti esistente
La fattibilità del Metodo VAIpass nella tua area geografica
I primi passi concreti da implementare.
Oppure inizia a seguire questo blog. Ogni settimana pubblicherò contenuti concreti per aiutarti a crescere.
P.S. In questo post ho spiegato perché ho scelto di specializzarmi su falegnami, produttori di infissi e serramenti, persiane, zanzariere, sistemi ombreggianti e cosa significa il Metodo VAIpass.
Nei prossimi articoli entreremo nel concreto: strategie, tattiche, strumenti. Ma ho voluto chiarire la cosa più importante: la mia visione per il futuro del tuo settore.
Benvenuto in VAImarket. Costruiamo insieme il futuro.
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